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化妆品店自有品牌容易失败的原因
 

    化妆品店如何发展自有品牌?自有品牌在化妆品店应该赋予何种涵义?自有品牌如何提高门店在“整店营销”方面的综合竞争力?这些问题,已经成为大家关注的日化领域的新课题!其实,据化妆品OEM厂家了解,化妆品店按照传统思维发展自有品牌容易失败的原因,主要有三个方面:

    1.资金局限
    自有品牌前期要投入比较大的启动资金,整个运营周期涉及投入资金至少几百万甚至上千万元,这并非一般的化妆品店可以承受的。
    之前,很多零售商只看到贴牌几个产品容易,却没有想到产品开发以及市场推广需要源源不断地投入更多的费用。一番折腾下来,不仅贴牌产品没有做好,因为精力分散、资金分流还拖累了化妆品店零售业务的正常发展。
    2.网络局限

    化妆品店自己贴牌发展自有品牌,需要有一定的销售网络支撑。如果化妆品店老板只有几个门店或者一两个地区的连锁零售网络,那么自有品牌终将因受到网络制约,很难产生理想的销售业绩。

    3.技术局限

    很多化妆品店并没有认识到,化妆品其实是一个资金和技术密集型的产业,不仅需要投入大量的资金,更需要很高的技术研发水平。他们在寻找生产厂家的时候,只会向工厂拼命压价,却不知道如何去要求以及保证产品的品质,也不去考虑工厂应该有怎样的一个合理的利润才能保证产品的品质和技术含量。

    因此不少化妆品店把低 价劣质产品拿回自己的店内卖100-200元的天价。这种既没有品质保障,又盲目追求暴利、透支门店信用的自有品牌思路,不仅最后会遭遇失败,而且也会损害门店的“声誉”。

    因此,化妆品店要想成功发展自有品牌,在资金、网络、技术都有很大局限的前提下,不妨选择一家合适的、有技术积累的化妆品OEM厂家,以“营销新思维”的方式,进行合理分工、战略合作。也就是不求一定是用化妆品店自己的商标,只要厂家的产品给予化妆品店在商圈内的独家供应,化妆品店就可以跟厂家展开战略深入合作。
    如此,不但可以有效避免化妆品店在资金、网络、品质和技术方面的“软肋”,而且“0风险”地达到了化妆品店发展自有品牌的全部效果。因此,不必因现阶段对商标的产权过于苛求而影响了自己的综合发展。如笔者根据这种思维策划的化妆品店中岛区第一个自有品牌,便是完全按照化妆品店的要求进行产品开发,但却使用厂家商标的成功典范。



 
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